Mendengar kata MLM (Multi Level Marketing) bagi Orang awam memang bisa menciptakan kesan negatif. Tapi tidak sedikit juga pemain bisnis satu ini yang mendapatkan penghasilan menggiurkan, ada beberapa kenalan Penulis yang fokus dalam bisnis ini telah merasakan keberhasilan.
Kunci keberhasilan Mereka tentu membutuhkan pengalaman panjang yang akhirnya mampu mempelajari kondisi hingga mendapatkan strategi yang tepat. Dilihat dari sistem yang ada memang terkesan mudah, akan tetapi jika cuma ikut-ikutan dan tidak bisa berpikir kreatif, kebanyakan hanya jalan ditempat. Kebanyakan promosi tidak tepat sasaran hingga kehilangan interaksi dengan teman di media sosial.
Merasa maksimal dalam berjuang tapi tidak kunjung mendapatkan keberhasilan, peningkatan penjualan produk sangat lambat, bahkan bisa saja mengalami penurunan. Maka butuh strategi yang bagus untuk bisa sukses dalam bisnis MLM produk kecantikan. Dan inilah strategi yang bisa Anda pelajari dan kembangkan.
1. Pilih produk yang memang Anda butuhkan
Memilih produk memang harus benar-benar sesuai dengan yang Anda butuhkan. Dan Anda harus benar-benar bisa merasakan dampak dari produk yang Anda gunakan. Sebuah kesalahan jika memilih produk yang tidak jelas manfaatnya, apalagi cuma sekedar percaya dengan iklan. Misalnya saja Anda mengalami masalah jerawat, gunakan produk yang sesuai untuk masalah jerawat Anda. Akan lebih mudah jika produk tersebut ada rekomendasi dari Dokter ternama. Meski tidak terlibat langsung dengan Perusahaan, setidaknya Dokter ternama tidak akan sembarangan merekomendasikan produk meskipun dibayar mahal.
2. Pilih Bisnis MLM yang fokus pada produk bukan sistem penjualannya
Produk yang bagus dan memang memberikan manfaat adalah prioritas utama, kesempatan bisnis yang diberikan hanyalah strategi Perusahaan untuk meningkatkan penjualan. Jangan sampai terjebak pada skema piramida atau money game. Yang perlu Anda lakukan adalah melihat harga pasaran dari produk tersebut, biaya keanggotaan, dan juga informasi tentang Perusahaan tersebut.
Sebab masalah yang sering terjadi, banyak Perusahaan memberikan penawaran bonus menggiurkan yang diambil dari biaya keanggotaan tinggi dan juga harga jual produk yang jauh lebih mahal dari produk serupa. Perusahaan seperti ini cenderung tidak memperhatikan kualitas produk tapi fokus pada sistem penjualannya. Kecenderungan calon anggota tergiur dengan janji dan mimpi ketimbang kebutuhan terhadap produk yang dijual. Sehingga akhirnya Anda hanya bisa menjalankan bisnis ini dengan fokus untuk mendapatkan downline sebanyak-banyaknya saja.
3. Pilihlah cara promosi yang tepat sasaran
Untuk cara promosi memang sangat luas sekali. Ada banyak pilihan yang bisa diambil untuk mempromosikan produk dan peluang bisnis yang sedang Anda jalani. Yang paling awam adalah promosi di media sosial, ini adalah cara promosi yang bisa dilakukan oleh siapa saja. Dalam media sosial, yang paling penting adalah interaksi dari teman-teman. Semakin banyak interaksi terhadap postingan Anda, maka peluang untuk dilihat lebih banyak Orang akan semakin besar. Maka jangan selalu posting iklan produk yang Anda jual. Posting hal menarik lain untuk memancing interaksi Orang lain. Dan untuk peluang bisnis, akan lebih efektif jika bergabung atau membuat grup untuk Orang-orang yang memang menekuni bisnis serupa.
Akan lebih baik lagi jika Anda membuat akun khusus untuk promosi produk tersebut. Jalin pertemanan dengan Orang-orang yang cenderung memperhatikan penampilan dan kecantikan, dan tentu saja jangan lupakan Orang-orang yang memang menyukai bisnis serupa. Untuk akun pribadi, promosi produk sebaiknya hanya untuk selingan saja.
4. Pelajari dengan seksama MLM yang Anda ikuti
Anda harus tahu banyak tentang MLM yang dipilih. Pahami segala hal dari sistem, produk, dan semua yang terkait. Sehingga Anda bisa menjelaskan dengan baik ketika Orang memberikan pertanyaan atau sekedar ingin tahu. Terutama Mereka yang mengalami masalah kecantikan. Saran dari Anda tentu akan Mereka dengarkan jika kemampuan menjelaskan sudah sangat baik.
5. Tunjukkan bukti dari penggunaan produk yang Anda tawarkan
Jika poin nomor satu sudah Anda lakukan dengan baik, tentu Anda akan mampu menawarkan produk yang lebih mampu mendapatkan kepercayaan dari Orang lain. Misalnya saja kulit Anda putih, maka Anda akan pas jika menawarkan pemutih kulit. Kulit Anda halus setelah dulu pernah berjerawat, maka lebih pas jika menawarkan produk penghilang jerawat. Akan sangat lucu jika menawarkan produk penghilang jerawat tapi wajah Anda sendiri masih banyak jerawat. Mereka akan banyak keraguan terhadap produk yang ditawarkan. Maka tawarkan produk yang sesuai dengan kondisi Anda sendiri.
6. Ajak bergabung kepada Mereka yang sudah menggunakan produk yang Anda jual
Merekrut downline akan lebih mudah jika Mereka sudah merasakan bukti dari produk yang Anda jual. Ini jika daftar keanggotaan tidak terjadi secara otomatis ketika melakukan pembelian. Tapi biasanya produk berkualitas memang tidak sekaligus menjadikan pembeli sebagai member, harus daftar lebih dulu karena Perusahaan lebih fokus pada kualitas produk daripada sistem penjualannya. Sehingga jika ingin merekrut, akan lebih mudah dilakukan kepada Mereka yang sudah membuktikan produk yang Anda tawarkan. Makanya pemilihan produk itu sangat penting.
7. Ajak para pemain MLM awam dari produk lain untuk bergabung
Sebagian Perusahaan MLM mewajibkan anggotanya untuk tidak ikut dalam bisnis lain. Tapi jika Mereka merasa gagal, Anda tidak ada salahnya mencoba masuk dan memberikan penjelasan yang seolah masuk akal. Jika sistem yang Mereka jalani dirasa tidak begitu mengalami peningkatan, tentu Mereka bisa dengan mudah pindah dan memilih menjadi downline Anda.
8. Pentingnya memberikan bimbingan kepada semua downline yang sudah bergabung
Semakin banyak downline tentu semakin banyak keuntungan yang akan Anda dapatkan. Anda harus bisa menjadi mentor yang baik. Memberikan dukungan, bimbingan, dan juga memberikan strategi yang Anda dapatkan dari pengalaman. Jalin komunikasi sebaik mungkin dan bantu Mereka untuk mencapai target penjualan. Ini akan menciptakan hubungan yang baik dan Anda akan semakin mudah untuk menemukan calon member yang baru.
9. Akui dan tunjukkan rasa bangga terhadap bisnis yang Anda jalani
Ketika mendapat pertanyaan dari teman atau Orang lain, akui bisnis yang Anda jalani tersebut. Anda tidak perlu langsung memberikan penawaran pada Mereka, cukup menceritakan apa yang Anda alami dan rasakan. Jika Mereka tertarik tentu akan ada rasa penasaran juga rasa ingin tahu. Anda tidak perlu melakukan pengejaran pada Mereka yang bertanya lebih dulu, sebab itu justru akan membuat Mereka menjadi ragu. Kalau ingin memberikan penawaran, tawarkan saja produknya tapi jangan terlalu tampak mengejar atau terkesan benar-benar ingin dibeli.
10. Berikan percobaan gratis
Sudah menggunakan, sudah merasakan manfaatnya, tentu tidak masalah jika Anda berbagi sedikit kepada Mereka yang membutuhkan. Tentunya Mereka yang memang memiliki potensi untuk membeli. Berikan sekali dua kali hingga Mereka merasakan perubahan dari Produk kecantikan tersebut, jika Mereka merasa cocok tentu akan berusaha untuk membelinya.
11. Perbanyak teman dan koneksi
Anda tentu tahu harus berteman dengan Siapa yang sesuai dengan sasaran pasar. Jika tentang produk pencegah keriput maka bergaul dengan Wanita setengah baya, tentang pemutih kulit tentu dengan wanita berkulit hitam yang menginginkan kulit lebih putih. Tapi jika tidak ingin terkesan pilih teman, bergaul saja dengan banyak kalangan. Sebab dengan begitu akan ada saatnya beberapa diantara Mereka tertarik dengan produk yang Anda jual.
12. Jadilah konsultan berdasarkan pengetahuan juga pengalaman
Ketika Orang lain mengalami masalah kecantikan, Anda bisa menjadi konsultan untuk Mereka. Jangan menutup diri dari Orang lain. Berikan perhatian pada Mereka karena ini akan menciptakan hubungan baik. Sehingga tidak menutup kemungkinan Mereka dengan suka rela menawarkan Produk Anda pada Orang lain.
13. Tetap hadapi PHP
Tampak tertarik, banyak tanya, bahkan sampai menawar harga adalah hal yang biasa. Ketika ada indikasi muncul Orang seperti ini, jangan menjadi malas. Jangan juga memberikan sindiran melalui media sosial atau lainnya. Sebab bisa saja Mereka hanya sedang mempertimbangkan atau melakukan penundaan. Jangan sampai ketika sedang dalam fase berpikir, Mereka justru tidak jadi membeli karena terlanjur sakit hati oleh sindiran yang Anda lakukan.
14. Sesekali pelajari produk saingan
Anda jangan terlalu fokus pada produk Anda sendiri, namanya produk kecantikan pasti banyak macam dan Merk yang beredar. Pelajari strategi dan juga produk yang dijual Orang lain. Anda memang tidak bisa merubah karena bukan Anda yang produksi produk tersebut, tapi setidaknya Anda bisa mengimbangi cara penyampaian untuk membuat Orang lebih tertarik.
15. Tetap berusaha dan jangan menyerah
Selama Anda yakin dan sudah membuktikan kualitas produk kecantikan yang ada, Anda jangan pernah merasa gagal. Anda harus terus berusaha untuk meningkatkan penjualan dan juga terus berusaha merekrut downline sebanyak-banyaknya. Sebaiknya untuk masalah rekrut downline, jika Anda fokus terhadap hal itu tanpa bisa memberikan kepercayaan terhadap produk yang Anda jual, pilih Orang yang tidak Anda kenal. Sehingga dampak terhadap penolakan tidak membuat Anda merasa berbeda karena sebelumnya memang tidak ada hubungan sama sekali.