Sepertinya sudah menjadi hukum kebalikan, jika harga jual tinggi maka pembeli akan merasa rugi. Tapi tidak selalu begitu karena dengan beberapa cara kita bisa tetap menjual harga tinggi untuk unit sendiri, tapi pembeli tidak akan merasa rugi meski membayar lebih mahal. Mau tau caranya?, berikut cara jual mobil harga tinggi tanpa membuat pembeli merasa rugi.
9 Cara Jual Mobil Harga Tinggi Tanpa Membuat Pembeli Merasa Rugi
1. Promosikan mobil di tempat yang sesuai target
Kalau beriklan, setting pemirsa secara spesifik. Promosi di grup yang sesuai dengan mobil. Intinya lakukan analisa sederhana untuk mendapatkan pembeli yang memang memiliki minat besar terhadap mobil tersebut. Mereka akan cenderung lebih menghargai jika mengetahui kondisi mobil yang sebenarnya.
2. Berikan semua part cadangan jika ada
Punya velg standar, bumper standar, dan apapun jika ada cadangannya untuk mobil yang akan dijual, jadikan sebagai bonus. Sematkan pada deskripsi iklan agar calon pembeli mengetahuinya. Atau minimal ketika pembeli melakukan cek unit, jelaskan part apa saja yang nanti akan didapatkan untuk digunakan sebagai cadangan.
3. Jelaskan secara spesifik kelebihan dari mobil tersebut dibanding mobil serupa
Ya memang harus dicari atau diadakan agar menjadi nilai lebih dibandingkan mobil dengan tipe, merk, juga tahun yang sama. Jelaskan secara spesifik, bahkan untuk konsumsi bbm pun bisa dijabarkan. Misalnya saja nih ditambah keterangan "Untuk luar kota masih mampu 1:14, dijamin irit karena mesin benar-benar bagus". Padahal bisa saja itu dikarenakan cara mengemudi yang bisa membuat konsumsi bbm lebih irit. Dan tentu saja, sesuaikan dengan keadaan untuk bisa menonjolkan lebih banyak kelebihan dari mobil yang akan dijual.
4. Dalam perbaikan, gunakan sparepart berkualitas di bengkel yang bagus
Jangan asal memperbaiki ketika ada kerusakan, sebaiknya perbaiki dengan sungguh-sungguh. Pilih sparepart yang bagus sekalian, dengan penanganan bengkel yang sudah terkenal hasil pengerjaannya. Sehingga pembeli tidak akan merasa rugi sudah membayar lebih mahal. Karena pembeli akan merasa tidak rugi membayar mahal dengan kondisi yang ada. Agar pembeli merasakan hal itu, jelaskan harga sparepart yang sudah diganti, plus biayanya agar percaya.
Baca juga: 3 Tindakan Wajib Jika Mobil Bekas Yang Kamu Beli Kuncinya Cuma Satu
5. Perbaiki lebih dulu minus mobil jika ada
Jangan sampai ada minus pada mobil yang dijual. Bagaimanapun caranya harus diperbaiki lebih dulu. Minus sedikit saja akan mempengaruhi cara pandang pembeli. Tapi ketika pembeli tidak menemukan minus sama sekali, dia pasti akan merasa mantap. Apalagi sebelumnya sudah cek sana sini, kebanyakan unit selalu bermasalah.
6. Berikan masukan dan rekomendasi yang bermanfaat bagi pembeli untuk jangka panjang
Kalau kita sudah memiliki mobil dalam waktu lama, pasti paham cara penggunaan agar awet dan tidak cepat rusak. Berikan masukan kepada pembeli tentang hal itu. Agar pembeli bisa menyesuaikan dengan karakteristik mobil tersebut. Juga rekomendasikan part yang sesuai agar pembeli merasa bahwa kita benar-benar memperhatikan kondisi mobil.
7. Jelaskan segala resiko jika mendapatkan unit yang tidak selayak mobil kita
Cara ini tidak terlalu disarankan tapi sebenarnya cukup efektif. Tapi kita harus memiliki kemampuan untuk menjelaskan segala resiko kerusakan dan ongkos perbaikan pada mobil yang sama. Misalnya mobil kita memiliki kondisi power steering yang bagus, kita bisa menjelaskan kalau mobil diluar sana, kebanyakan memiliki masalah pada power steering. Yang jika diperbaiki akan menghabiskan biaya jutaan rupiah itupun belum tentu akan sempurna. Dan tentu bisa mengambil bagian lain untuk dijelaskan selama mobil kita tidak mengalami masalah tersebut.
8. Jelaskan harga aksesoris, biaya pemasangan, dan kualitasnya
Jika ada tambahan aksesoris, jangan jadikan itu seolah menjadi minus karena sudah tidak standar. Ubah mindset pembeli dengan menjelaskan, bahwa aksesoris itu bagus, bermanfaat, dan pilihan pemasangan juga tidak asal. Dari harga, biaya pemasangan, sampai manfaat jelaskan secara rinci. Misalnya saja pemasangan sunroof, itu bisa menjadi nilai tambah jika dijelaskan pada pembeli yang tepat sasaran. Jelaskan biaya pemasangan dan resiko jika sampai bengkel gagal melakukan pemasangan. Dan tentu saja selain itu, masih banyak aksesoris lain yang bisa diunggulkan.
9. Jelaskan bahwa pembeli bisa meminjam ktp setiap saat
Seolah kita tidak akan melakukan blokir pada mobil yang terjual. Agar pembeli merasa bahwa tidak harus segera melakukan balik nama. Kita bisa menawarkan untuk meminjamkan KTP bila dibutuhkan. Atau kita juga bisa menjelaskan cara termudah untuk membayar pajak.
Baca juga: 3 Cara Kredit Mobil Bekas DP 0% Masih Dapat Cashback
Dengan cara tersebut, kemungkinan besar jika pembeli sudah "jatuh cinta" dengan mobil tersebut, dia tidak akan merasa rugi jika harus membayar mahal. Apalagi untuk produk serupa, kebanyakan memiliki minus banyak dan tidak bisa langsung pakai.