Baru-baru ini viral seorang pembeli yang ingin membeli motor PCX secara cash, tapi oleh pihak dealer tidak diperbolehkan. Disarankan untuk membeli secara kredit.
Dalam unggahan di media sosial, pembeli tersebut membagikan chat dengan sales yang menangani penjualan. Padahal unit ready di dealer.
Kita-kira kenapa alasan bisa seperti itu. Hal ini yang mungkin menjadi alasannya.
Viral Calon Pembeli Dipersulit Beli Motor Secara Cash, Wajib Kredit. Ini Alasan Dibaliknya
Ketika dulu penulis masih berkecimpung dalam dunia jual beli kendaraan, pernah menjalin kerja sama dengan sales kendaraan baru.
Untuk pembelian kendaraan baru memang lebih baik dengan sistem kredit. Jika beli dengan cara cash, komisi yang didapatkan termasuk kecil.
Sedangkan pembelian secara kredit, maka dealer akan menggunakan Leasing rekanan. Leasing rekanan akan memberikan komisi yang cukup besar jika pembelian kendaraan dilakukan secara kredit.
Dalam dunia kami, sering disebut dengan istilah REFUND. Besaran dari refund itu sendiri berbeda-beda. Biasanya, nominal tergantung dari jumlah pinjaman yang diajukan oleh pembeli.
Semakin minim DP, semakin lama cicilan, maka refund juga semakin besar.
Hanya saja untuk DP minim, prosesnya menjadi lebih teliti untuk menentukan kemampuan membayar dari calon pembeli.
Maka jangan heran, jangankan beli cash, DP banyak pun kadang disarankan untuk dikurangi saja, dengan alasan uang sisa bisa untuk diputar terlebih dahulu.
Tapi itu alasan yang digunakan teman penulis dulu. Kalau sales lain, penulis kurang tahu.
Baca juga: 4 Trik Pedagang Mobil Bekas Untuk Membuat Suara Mesin Menjadi Lebih Halus