Menjual mobil bekas memang susah-susah gampang. Apalagi belum ada pengalaman sama sekali sebelumnya. Kebanyakan orang ketika jual mobil bekas miliknya, bingung dalam menentukan harga jual sesuai kondisi.
Banyak pemilik mobil yang menjual mobilnya dengan harga terlalu tinggi dengan harapan tidak terlalu rugi. Tapi dengan melihat kondisi mobil, calon pembeli cenderung memilih balik kanan. Kalaupun menawar terlalu rendah yang berakhir dengan kekecewaan. Maka dari itu berdasarkan pengalaman sendiri, ada beberapa trik untuk jual mobil agar laku dengan harga jual yang lebih tinggi.
5 Trik Menjual Mobil Bekas Agar Cepat Laku Dengan Harga Tinggi
1. Siapkan kondisi mobil itu sendiri
Kondisi mobil bekas memang sangat menentukan dalam hasil akhir ketika akan dijual. Maka jangan terlalu membiarkan mobil terlalu apa adanya. Kebanyakan pembeli akan lebih menyukai unit yang siap pakai. Apalagi jika pembeli adalah konsumen langsung. Pemakai langsung akan malas ketika ada beberapa PR yang harus dibenahi. Sebisa mungkin membuat kondisi mobil siap pakai. Maka perlu dimodali dulu dan kalau bisa tanpa ada PR sama sekali. Pengalaman pribadi penulis ketika mencari unit untuk pemakai langsung, cenderung suka yang tanpa masalah meskipun harus membayar lebih mahal. Deal saat transaksi akan lebih mudah ketika kondisi unit benar-benar siap pakai.
2. Target calon pembeli
Pada dasarnya untuk mendapatkan harga tinggi, target calon pembeli adalah pemakai langsung. Setelah kondisi mobil disempurnakan seperti yang dijelaskan pada bagian pertama, langkah selanjutnya adalah menentukan calon pembeli yang lebih spesifik. Dalam penulisan iklan misalnya, tuliskan deskripsi yang menarik minat pemakai langsung. Sertakan pengalaman pribadi selama penggunaan mobil terkait. Konsumsi BBM, riwayat perbaikannya, bonus yang menyertai, apalagi keunggulan mobil terkait meskipun sifatnya umum. Misalnya tambah keterangan mobil pernah dibawa luar kota aman tanpa kendala, rutin ganti oli berkualitas, konsumsi BBM 1:15 dalam kota, dan sebagainya. Intinya buat calon pembeli tertarik untuk membeli.
3. Tambahkan penawaran menarik
Penawaran menarik seperti misalnya bonus velg, ban baru, atau variasi yang tidak terpasang. Bisa juga menambahkan keterangan boleh pinjam KTP, janji tidak akan diblokir, dan masih banyak lainnya. Dengan ini calon pembeli akan merasa mendapatkan kemudahan di masa yang akan datang jika memilih unit terkait.
4. Sabar dan jangan buru-buru ambil keputusan melepas unit tersedia
Selama poin 1 terpenuhi, jangan gegabah dengan penawaran yang rendah. Karena selama unit dalam kondisi siap pakai, kemungkinan calon pembeli cocok dengan unitnya pasti sangat besar. Hanya saja kemungkinan kurang cocok dengan harganya. Bagi pembeli yang sudah lelah cek unit berkali-kali tapi mendapati kondisinya buruk, kemungkinan mereka berani lebih tinggi karena unit kita paling bagus kondisinya dibanding yang lain.
5. Jangan terlalu pelit dengan makelar
Jangan anti dulu dengan yang namanya makelar. Mereka memiliki skill yang lebih bagus untuk membuat calon pembeli lebih tertarik dengan unit kita. Kita tetapkan harga batas bawah lebih tinggi. Misalnya 150 juta dan untuk makelar kita siapkan 10 juta. Yang artinya kita hanya menerima 140 juta saja. Ada kalanya dengan menggunakan jasa makelar, unit bisa terjual 140 juta keatas, sedangkan dengan skill kita sendiri kadang untuk mencapai 135 juta saja susahnya bukan main. Dengan catatan makelar tahu kondisi mobil kita yang sebenarnya.